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阿里巴巴5.4亿元收购中国万网           ★★★
阿里巴巴5.4亿元收购中国万网
点击数: 更新时间:2009-9-30 14:25:25

阿里巴巴将用5.4亿元完成其上市以来最大手笔的一次并购。昨天,阿里巴巴(01688.HK)宣布,已经与中国万网(China Civilink)达成股权购买协议,将支付人民币5.4亿元现金,分两期获得中国万网在中国营运的股权。根据协议,阿里巴巴第一阶段将会先收购中国石网85%的股份,而数位共持有14.67%股份的中国万网创始人,将继续参与公司的日常管理工作。

这项收购同时也意味着,一直酝酿独立上市的中国万网最终放弃了上市之路。

阿里新增20万付费用户

据阿里巴巴相关负责人介绍,在战略投资完成之后,拥有超过550名员工的中国万网将成为阿里巴巴的子公司,中国万网原有的品牌仍将保留,并保持相对独立的营运。

具体而言,中国万网的产品和服务将会归入到阿里巴巴的“小企业IT事业部”。这是阿里巴巴今年8月份新设立的事业部。今年上半年,阿里巴巴将现有业务规划为四大事业部,分别为国际交易市场、中国交易市场、小企业IT事业部和阿里学院,这项投资也意味着阿里巴巴作为电子商务企业开始全面向互联网基础服务市场渗透。

“中国万网超过20万的付费客户将为阿里巴巴提供协同效应。”阿里巴巴有关负责人表示,在客户分布区域上,中国万网集中在华北、华东和华南,特别是华北地区是其优势区域,占所有客户的比例超过1/3,而阿里巴巴的传统优势区域是江浙闽粤等沿海地区。

截至2009年6月30日,阿里巴巴总注册用户达4278万名,同比增长31.5%。企业商铺用户达550万家,同比增长46.1%。付费会员数总计53万,同比增长44.4%。

如果能加上中国万网的20多万付费用户,阿里巴巴的付费用户规模将增长约30%左右。此外,中国万网和阿里巴巴的重合付费客户较少,中国万网的客户群更加倾向于“自建网站+搜索排名”的方式进行产品推广,而阿里巴巴的客户更倾向于通过网络信息平台获取客户资源,互补优势非常明显。

中国万网放弃上市

阿里巴巴的收购也意味着中国万网最终在独立上市和被收购之间“无奈”选择了后者。

成立于1996年的中国万网,主要提供互联网基础设施服务,包括域名服务、网站及服务器托管服务、电邮托管服务及网站设计和开发服务。该公司1999年拿到风险投资,2001年实现现金流平衡,并在2002年实现了盈利,之后一直保持平稳增长。

上市一直是万网的重要战略目标。从2007年开始,万网总裁张向东明确表示万网一定会上市,只是时间问题。万网2008年进行了三次并购,进一步为上市作准备。创业板的推出让万网上市更进一步,一直到今年5月,张向东都在坚持万网要独立上市的说法。

按照万网原来的规划,它将于2009年第二季度上市,不过金融危机打乱了万网的步子,面对金融危机,张向东的上市计划由热情转为观望。

业内人士指出,由于风险投资进入已经达到10年,万网面临较大的套现压力,加上经济危机让万网的进一步增长变得更加艰难,被收购应该是万网目前最好的选择。

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阿里巴巴收购万网背后的秘密

阿里巴巴在昨天发出的公告,以8千万美元的价格收购国内最大的域名和主机服务商中国万网。作为长期在企业信息化行业工作的人士,笔者一直非常关注中国万网,中国万网可以算国内企业信息化行业的龙头企业,无论是域名的注册保有量到主机的数量都是在国内IDC企业内可以算龙头企业,而且自2007年以来,万网开展了一系列的收购,收购欧科动力、宁波网博、狼烟网络等一系列地方性网络公司以及自助建站系统的动作。

回想起来,万网当时有两条路,第一是独立上市,第二是卖给别人,无论是哪种选择,财务报表都需要包装的更好看,这也就是万网自2007年以来展开的一系列收购的最好注解。

我们再来看看阿里巴巴为什么要收购万网?

1:用户群体高度契合:

阿里巴巴的客户都是企业客户,而国内差不多很大数量的中小企业除了在阿里巴巴等B2B行业购买了会员服务,一般都会独立建设网站,那么,我们去分析:自建企业网站就必然需要购买域名,购买虚拟主机或者主机以及企业邮箱。而万网作为国内域名和主机行业的龙头企业,在对客户资源的掌握方面是拥有很大的优势的。而且这部分企业也是国内电子商务领域的生力军,基本上是对电子商务和网络营销有一定的了解的企业,信息化知识普及的程度是比较高的。这对于阿里巴巴来说,都是具备很高含金量的优质客户资源。

2:符合阿里巴巴图谋国内企业信息化市场的战略方向

阿里巴巴从推出winport旺铺就开始在完善阿里巴巴面向企业信息化的产业链,旺铺早期的定位类似于企业建站,包括e网打尽等产品。而且在旺铺推出初期,阿里巴巴就提供了独立域名。阿里巴巴在2008年的年底,又成为域名服务商,基本上外界猜想阿里巴巴就在布局企业信息化市场,本次阿里巴巴出手收购万网基本上可以认定大大的提高对企业信息化市场的整合力度和速度。

3:对万网而言,这也是个比较理想的结局。

为什么万网不上市?是营收规模不够?还是其他原因,其实以我对万网等IDC企业的观察,实际上万网的现金流水一直是比较大的。万网的软肋在于IDC行业的利润率偏低,行业的门槛不高,万网是起了个大早,但是偏偏选中了企业信息化这个行业又乱又赚不到大钱的行业,如果是同样的精力和人员,无论是做SP还是网游,早不是今天的规模。这也是企业信息化行业的通病,劳心劳力不赚钱,可能外界看万网已经做的够好了,但是如果这样的增长规模和利润率,拿到资本市场上去看却是很不理想的。这也就是为什么万网为什么在各类条件都差不多的情况下不上市,因为资本对万网的想象空间实在是很有限,到时候股票暴跌还不如不上市。

在不能上市的情况下,包装下财务数字,打造个好的概念,卖个好婆家也是万网的比较好的选择了。

真是想睡觉,就有人送枕头,万网卖给阿里巴巴也算是对创业者功德圆满。万网被收购,同时也说明长期耕耘在企业信息化的企业的最好的出路之一就是做大用户规模,靠规模化优势降低成本来获利。这部分企业客户资源对百度、阿里巴巴、谷歌等图谋电子商务和网络广告市场的还是比较优质的资源,如果有看中的就可以赶紧下手了,谁离客户越近,谁掌握了客户的域名空间邮箱这些基础性的资源,好好折腾一把,企业信息化市场的大蛋糕还是很诱人的。


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